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把“私人定制”思维运用到“团体定制”领域

更新时间:2021-07-21      

  ●职务:广东予衣定制服装有限公司董事长,中山市梅州商会常务副会长、秘书长

  走进广东予衣定制服装有限公司的400平方米展厅,西服、衬衣、礼服、工装、校服、T恤等衣服品种齐全,丰富多彩。企业负责人黄建雄热情自豪地介绍说:“我们公司是一家新型服装定制企业,专注高端职业正装、制式服装、劳保工装、校园服装、文化创意、运动休闲等系列服装的高级定制,为上百家政府单位、大中型学校和企业,提供一站式全品类服饰定制服务。”

  生于70年代的黄建雄来自梅州山区,父亲是乡供销社职工,从小受父亲的影响,童年就播下了商业的种子。大学毕业来到中山进入国企,他一直从事销售、营销、管理等岗位,从“建材佬”转型为“制衣匠”。

  沉浸制衣行业10年,黄建雄不走寻常路,领悟“做精不做量”深意。“走别人走过的路,自己可能无路可走。”他说,“我做制衣,路径是‘团体’和‘定制’,核心是‘创新’二字。”

  1996年夏天,大学毕业的黄建雄坐上“国家包分配”末班车,来到陌生的中山,前往位于火炬区的中炬高新集团报到。

  “集团下面的格兰特公司缺人,就这样把我领走。”黄建雄说,“工厂是高新技术企业,专门生产镀膜玻璃这种高端建材。”

  彼时,格兰特公司已在全国重点城市建立销售渠道。理科生黄建雄被安排到销售部。在公司上班自行熟悉产品,不到一周时间就被经理“赶”出去跑单。恰逢8月酷暑,背着装满了产品介绍书、镀膜玻璃样板,重达十多公斤的人造革皮包,首站去了珠海。

  “农村孩子,种过地,不怕苦,有力气,往前冲就行了。”黄建雄说,“兜里没几个钱,买张地图,出门坐公交车,对珠海各区所有在建楼盘进行地毯式扫荡”。这位农村孩子的勤奋和执着,打动了同样脸朝黄土灰尘飞舞的施工方。8月底,第一单生意来了,“太幸运了!没有人脉,没有关系,靠的是产品过硬,靠的是勤快。年底更是拿下了珠海工商大厦一万多平方米幕墙玻璃,给我带来当年堪称丰厚的提成收益。”他回忆说,那时先获得公司金牌业务员的称号,后又连续多年保持优秀的业绩,他顺利晋升为区域经理。

  黄建雄在国企上班6年,决定离开“舒适区”,前往一家大型木地板生产企业任职营销总监。“同样做建材,让自己从销售人转变为市场人,进一步打磨个人实力。”黄建雄告诉记者,“当年,带领20多名业务团队在全国重点城市建材市场寻找优质加盟商,每年参加北上广大型建材展会。一年时间,企业加盟店从60多家增长到120多家。”

  黄建雄对国内建材市场行业有了更深刻的理解,慢慢也下定了创业的决心。他说:“创业更适合我,这是我童年就有的梦想。”

  2005年,熟悉掌握市场营销技能及对建装市场行业有深刻理解的黄建雄,联手同样打算创业的室内设计师,在中山主城区合伙开设了装修公司,专攻洋房和别墅精装修,开启了与大多数人一样自主创业的人生经历。

  黄建雄的装修公司运营多年,曾经历“顺风顺水”,2008年楼市低迷期深受影响。2009年底他开始考虑事业的“下半场”定位。

  他的侄女从大学设计系毕业,一直从事服装相关行业,2009年来到中山沙溪镇创业。黄建雄作为擅长营销的长辈,跟年轻人有了深入持续的交流。黄建雄意识到,“衣食住行”的俗语里,“衣”字排名第一位。许多人看不起制衣业,认为它将成为“夕阳行业”。

  他分析说:“我始终认为制衣业‘有得做’。以前是‘卖方市场’,拿着一两个普通款式,就能生产出以货柜计算的产品。以后是‘买方市场’,人们的选择多了,购物渠道多了,服装不能走量,必须注重个性、功能、品质。”

  2010年初,黄建雄决定离开建装行业,把事业“下半场”瞄准制衣业。“拼的是谁做得更长久,而不是短时间内看谁增长得快。”他说,“这次是彻底转型,自己要在行业浸泡足够长的时间,再选择细分及专攻的定位。”

  彼时,黄建雄的侄女为一个知名童装品牌做代工。黄建雄决定创立“ABKK”童装商标,建立品牌及营销渠道。

  以沙溪镇为设计和生产基地的黄建雄,跑去全国最有名的服装集散地杭州四季青批发市场建立营销“根据地”,每天清晨4点开店。此外,他还跑遍武汉、郑州、西安、南宁、成都、重庆等地的批发城,每年举行品牌订货会,卖力打响“ABKK”的知名度。

  随后,黄建雄见识了制衣行业的“过山车”特性。按照最乐观的算法,拥有产品品牌和营销渠道的工厂本该“活得滋润”。然而,行业的共性通病——压款严重,库存大,进货者卖不出产品找厂家退货……又把工厂的利润消耗干净。

  黄建雄回忆说:“当年很多梅州老乡从事民办教育事业。制衣业提供的常规园服和校服,厂家以量取胜,忽视整体质量。中高端幼儿园及学校的运营者,很想在款式、面料、设计、工艺等方面寻求突破。于是,有老乡找到了我。”

  思前想后,黄建雄决定,自己更适合为“团体”提供个性化服务,服装要从走量的“订造”升级为质优量少的“定制”,从而展示团体机构的品位和文化。2013年,他成立新公司,让产品定位与多数同行错开,找准创新切入点。

  找到“团体定制”这个创新切入点,黄建雄得到了深刻感悟——做专做深,才能在行业夹缝中发展。

  2013年起,黄建雄以学校校服为主要“团体定制”目标,在民办教育界积累了口碑。“团体定制”看似简单,背后的付出却不为人知。黄建雄说:“要深入客户所在的学校、公司、职能部门调研机构文化,打造最符合当下需求的解决方案。既然是‘定制’,衣服款式要有特色个性或国际风格。设计要针对团体里的个人特点打造最合身的版样,甚至每人一版样。面料要与国内及意大利的高端纺织厂连通渠道。最终,价格又要达到客户可以接受的程度。凡此种种,不胜枚举。”

  这些年,黄建雄为一大批政府单位、社会团体、学校以及金融、通信、电力、烟草、保险、建筑等行业名企提供了“团体定制”服务,涵盖商务类、休闲类、文化类、体育类、工装类及劳保等产品。坚守质量,诚信第一,使很多客户都成了长期稳定的合作伙伴。400平方米的企业展厅,逐步摆满了黄建雄的得意之作。

  十年磨一剑,2019年,这位营销老手转型升级,注册了“YUYIDINGZHI予衣定制”品牌,再创立广东予衣定制服装有限公司,表明自己在制衣业坚持“定制”的决心。他表示,原有品牌发轫于童装及校服,虽然在定制业界积累了名气,但难以实施更进一步的拓展。新品牌直接写入“定制”二字,希望为这类特定用途的衣服“赋予”特定的企业文化。

  对于未来前景,黄建雄这样说:“衣者——予衣定制,筑灵魂与气质,打造新型服饰企业,把‘私人定制’思维用到‘团体定制’领域,与时代携手同行,‘予衣定制’品牌一定能响亮起来。”

  ○黄建雄:我是来自梅州农村的客家人,能在中山工作生活,安居乐业,我非常感激、感恩、感谢我生命中出现的贵人及朋友。一个人除了自己的事业追求之外,还要为社会做点事情,回报社会,正所谓“成人之美才能成人达己、成就你我”。

  2019年成立中山市梅州商会,从发起、筹备到成立,我全程都参加了,能有机会为客家人做点事情,我感到非常开心与乐意;我有幸被推选为商会首任秘书长,一直深感责任重大,为不辜负大家对我的信任,我尽我所能通过商会平台,发挥商会作用,为梅州、为中山、为社会做点有意义的事情。

  ○黄建雄:梅州商会成立一年来,在会长李向党的带领下,在各位商会成员的共同努力下,举办了许多富有成效、积极创新的活动,社会影响力不断提升。接下来,商会将努力对接中山梅州两地政府资源为会员服务,同时组织会员多学习多交流,提高商会活力与粘合力,不断做强做大商会影响力。

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